每一個直銷商都一模一樣。
此時要上下線一起做團隊合作,
或是上線支援就非常容易。
在642系統打的是團體戰,
所以相互支援非常重要,而互相瞭解。
6-4-2系統在美國已有40年以上的運作經驗,已被證實是最大的一個直銷系統,並擁有非常完整的錄音帶、書籍與集會訓練6-4-2系統在美國運作情況說明如下:美國“波特蘭”這個地方,體育館大約可容納兩萬人,所在的旅館全被訂購一空,在街上隨處都可以看到6-4-2系統的看板,這個活動共舉行三天兩夜;像這種大會一年要舉行48場以上,由此可知這個系統的規模。
美國崇尚個人自由主義,加上直銷事業的約束力比較薄弱,但是參與6-4-2系統集會的男性都穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑色皮鞋、深色襪子,可見這一群6-4-2系統直銷商的特質與一般人不一樣。
美國6-4-2系統集會上,雖然合作直銷公司是安麗,但很少提到有關安麗產品的促銷,絕大多數時間是在談人、體系、系統運作的事情。在美國像6-4-2系統這樣的體系,一條線竟然占整個公司總業績的72%以上。
當安麗在臺灣開始的時候,6-4-2系統也從美國延伸過來。經過一段時間的醞釀,6-4-2系統終於在臺灣開始萌芽,並且在幾年後產生兩個鑽石級的領袖。
6-4-2系統在美國是從安麗開始,並且發展成龐大的事業體,但臺灣的6-4-2系統與如新公司做搭配,領導人為王寬明先生,1984年在臺灣加入了安麗642系統,並迅速成為亞洲華人第一個進入系統鑽石級俱樂部的領袖。他曾悉心研究過642系統,1992年,他帶著這套模式加入了如新臺灣分公司並成立了如新642系統。2003年王寬明進入大陸發展。當年,僅在上海地區,6-4-2系統就完成了如新公司整個銷售業績的70%。也皆是強調100%的複製。
他們的服裝儀容也複製得很完整,連嚴謹、踏實的作風也一模一樣。他們常舉一個例子「為什麼麥當勞、7-11這麼賺錢?因為他們複製得完全一樣,每一家都一樣。」這是傳統事業複製的標準模式,在直銷事業領域裏「人」是不同的,但是642可以把「人」也複製得一模一樣,這是在其他體系中無法看見的。
642系統真正厲害的地方,是有一套完整的訓練方法幫助組織延伸寬度及深度,他們曾提及,「真正的成功並不是自己做到什麼樣的高階,而是所推薦的寬度(第一代下線)也能利用相同的運作模式成功,才算是真正的成功。」因此他們不怎麼強調階級,甚至名片上也沒有印上高階名稱,這跟其他體系名片不太一樣,他們說:「pin並不重要,重要的是實際的成果!」
USANA642系統的領導人是劉棠榮與潘秀柔夫婦,他們是跟隨王寬明先生學習642系統的成功模範,也是親身實踐642系統的典範,因為如新公司在制度上並沒有辦法令到更多人成功,同時USANA公司的崛起與其亮眼的表現讓劉棠榮與潘秀柔夫婦轉與USANA公司配合,進而成就了USANA公司的642系統,也在USANA的眾多直銷體系裡脫穎而出表現優異。
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